استراتژی بازاریابی محتوا

هنگامی‌که به سایت‌های مختلف فروش سر می‌زنید می‌توانید محتواهای مختلفی در این سایت‌ها مشاهده کنید. این محتوا ممکن است در جهت بازاریابی محتوا، و به‌منظور اطلاع‌رسانی به مشتریان یک محصول یا خدمات صورت گیرد. بازاریابی محتوا نمونه‌ای مناسب از بازاریابی نوین است که در مدل‌های مختلف عرضه می‌گردد. دلیل اینکه این مدل بازاریابی به‌شدت افزایش‌یافته است این موضوع است که بازدید از سایت‌های مختلف به مقدار زیادی افزایش‌یافته است و همین‌طور خرید اینترنتی بالا رفته است. ازاین‌رو برای تبلیغات و بازاریابی،مدل‌های مختلفی محتوا تولید و در سایتی خاص و یا تعدادی سایت‌های مختلف قرار داده می‌شوند. بازدیدکنندگان از سایت‌ها با خواندن این محتوا راغب می‌شوند که بیشتر اطلاعات کسب کنند و یا از آن محصول خرید داشته باشند. ازاین‌رو اگر محتوا به‌گونه‌ای حرفه‌ای تولید شود می‌تواند خواننده را از یک فردی که قصد خرید ندارد به‌راحتی به مشتری وفادار تبدیل کند. پس باید فوت‌وفن بازاریابی محتوا به خوبی به عرصه نمایش گذاشته شود تا بتوان تأثیر بیشتری را از محتوا دریافت کرد. البته می‌توان این محتوا را بر روی کاتالوگ‌ها و بروشورهای تبلیغاتی نیز چاپ کرده و در بازار هدف پخش کرد.

---

روش مناسب برای یک بازاریابی محتوا تأثیرگذار

بازاریابی محتوا باید توسط یک فرد حرفه‌ای صورت گیرد که روش مناسب بازاریابی محتوا را بداند و بتواند مقصود موردنظر را حاصل کند. برای این منظور راهکارهایی ساده ولی تأثیرگذار وجود دارد که با رعایت آن‌ها تأثیر چشم‌گیری درفروش و بازدید بیشتر از سایت‌های مربوطه دیده خواهد شد. این راهکارها عبارت‌اند از:

بررسی مشخصات و فواید محصول یا خدمات

در بازاریابی محتوا از خدمات و محصول صحبت می‌شود. باید این محتوا به‌گونه‌ای طرح شود که در آن نیازهای مشتری پیداشده و به یک خواننده گفته می‌شود که این نیازها چگونه می‌تواند توسط این خدمات یا محصول برطرف شود. این امر باعث می‌شود که به‌راحتی بتوان از آن محتوا در جهت جلب‌توجه خواننده‌ها استفاده کرد و آن‌ها را به مشتری تبدیل کرد.

ایجاد متنی ساده و روان

 در بازاریابی محتوا باید متنی که نوشته می‌شود ساده، سلیس و قابل‌فهم باشد. بعضی از افراد فکر می‌کنند شاید هر چه از کلمات سنگین‌تر استفاده شود خواننده فکر می‌کند که اطلاعات بالاتری دارند درصورتی‌که این امر باعث سردرگمی خواننده شده و اصل مطلب که همان بازاریابی است در حاشیه قرار می‌گیرد. این محتوا باید برای هر فردی و در هر سطحی قابل‌فهم باشد؛ چه‌بسا افراد خواننده از سطح سوادی پایین برخوردار باشند ولی به آن محصول نیاز داشته باشند.

صداقت و صراحت در ارزیابی محصول و خدمات

محصول و خدمات درنهایت به‌دست مشتری می‌رسد؛ هرچند بازاریابی و تبلیغات درفروش اول مؤثر است، اما فروش‌های بعدی از کیفیت و صداقتی که در وعده‌های تبلیغاتی و بازاریابی به مشتریان داده‌شده است ناشی می‌شود. اگر در محتوا از مزیت‌های سخن گفته شود که غیرواقعی هستند، شاید باعث شود که فروش در وهله اول بالا رود اما خریدار به‌صورت مشتری وفادار نخواهد ماند و ممکن است محصولات دیگر کمپانی را نیز به نظر نامساعد ببیند. پس صداقت و صراحت بسیار مهم و حیاتی است و در داشتن موفقیتی پایدار بسیار مثمر ثمر خواهد بود.

عنوان و کلمات کلیدی مناسب در ایجاد بازاریابی محتوا

عنوان محتوا بسیار مهم می‌باشد. قطعاً هنگامی‌که یک محتوا دیده می‌شود اولین چیزی که توجه فرد را جلب می‌کند عنوان است، پس باید عنوان از کلمات کلیدی که در گوگل قابل جستجو باشد برای محتواهای اینترنتی و حتی متن‌های بروشوری و کاتالوگی استفاده شود. در این صورت هنگامی‌که در گوگل یک واژه توسط فرد جستجو می‌شود، اگر در عنوان محتوا وجود داشته باشد توسط موتورهای جستجوگر پیداشده و خواننده می‌تواند محتوا را ببیند. همچنین در محتوا باید کلمات کلیدی که در عنوان وجود دارد به مقدار مناسب و استاندارد استفاده شود. تعداد نه باید خیلی زیاد باشد که خواننده را خسته کند و نه آن‌قدر کم باشد که توسط جستجوگر پیدا نشود.

 متن محتوا تولیدشده باید خاص باشد و از جایی دیگر کپی نشده باشد

فردی که به دنبال محصول و یا خدماتی خاص است به‌احتمال زیاد از جاهای دیگر و سایت‌های مشابه نیز تحقیقاتی در مورد محصولات یا خدمات مشابه داشته یا خواهد داشت، ازاین‌رو باید بتوان محتوایی متفاوت و Unique را برای بازاریابی تولید کرد. در بازاریابی محتوا تکراری بودن بسیار مخرب است و هنگامی فردی که به سایت شما مراجعه می‌کند مطالبی تکراری را مشاهده می‌کند رغبتی به ادامه دادن مطالعه نخواهد داشت و پروسه بازاریابی با درصد بالایی به شکست می‌انجامد و تعداد کمتری مایل به خرید خواهند بود.

ایجاد یک مقدمه جذاب در ابتدای محتوا

اگر محتوا برای بازاریابی با مقدمه‌ای مناسب و جذاب شروع شود بدون شک خواننده برای ادامه دادن به خواندن متن راغب‌تر خواهد بود. البته این جذابیت و کلیشه‌ای نبودن متن باید تا انتهای محتوا ادامه‌دار باشد.

ایجاد سؤال در ذهن خواننده

اگر در تهیه محتوا و بازاریابی محتوا، از ایجاد سؤال استفاده شود ذهن خواننده  بسیار بیشتر به چالش کشیده خواهد شد و باعث می‌شود برای یافتن پاسخ سؤال،فرد تا انتها محتوا را بخواند. این سؤالات باید به‌گونه‌ای حرفه‌ای طرح شوند و به‌راحتی بتواند ذهن را درگیر خود کند. البته به این موضوع باید توجه داشت که حتماً سؤالاتی که در بازاریابی محتوا طرح می‌شود در متن جواب داده شود و در انتها فرد خواننده فکر نکند که ممکن است گول‌خورده باشد و سؤالاتی مبهم در ذهنش به‌جای مانده باشد. این سؤالات باید درنهایت به طرح جواب‌هایی منجر شود که مزایا و ویژگی‌های محصول را در خود بگنجاند و خواننده را برای خرید و استفاده از خدمات راغب کن.

---

در انتها باید عنوان کرد که بهترین محتوا را می‌توان برای بازاریابی مؤثر مورداستفاده قرارداد و بهره خوبی از آن گرفت. به همین علت است که، لوگو توانسته به خوبی کاری را انجام دهد که تبلیغات با تأثیر بسیار کمتری انجام دادند.

---

بازاریابی محتوا جواب می‌دهد! بهترین بازاریابان این مسئله را می‌دانند که سرمایه‌گذاری درزمینهٔ محتوا به خاطر مزایا و سودهایش در حال افزایش است. حرکت‌های جدیدی درزمینهٔ بازاریابی محتوا انجام‌گرفته است که تاثیرات چشمگیری را برروی کسب‌وکار داشته است، ۷۴% از شرکت‌ها کیفیت و مقدار تولید محتوای خودشان را افزایش داده‌اند. رهبران بازاریابی اکنون متوجه شده‌اند که محتوا اثر مثبتی را بر روی سازمان می‌گذارد و اکنون ۷۵% از شرکت‌ها سرمایه‌گذاری خودشان را درزمینه محتوا، افزایش داده‌اند. این مقاله انبوهی از مطالعات، نگرش‌ها و دست آوردها را به مخاطبین ارائه می‌کند که می‌تواند مسیر آینده این حرفه را برای سال‌های پیش رو را به خوبی نشان دهد.

۵ استراتژی بازاریابی محتوا برای تمرکز بر آن‌ها

ما اکنون وارد فاز جدیدی درزمینهٔ بازاریابی محتوا شده‌ایم. بازاریابان دیگر تنها بر روی محتواها خالص تمرکز نمی‌کنند و سعی نمی‌کنند که با بخت و اقبال بخش‌های متفاوت محتوایی را در کنار همدیگر قرار دهند. 

به‌صورت تخصصی‌تر، روباه‌ها روی موارد زیر تمرکز می‌کنند:

• نقاط قوت تیم بازاریابی محتوا (۴۲% از شرکت‌ها مسئولیت اجرایی ویژه‌ای را برای بازاریابی محتوا دارند).
• ایجاد استراتژی‌های محتوایی (بررسی هرم بازاریابی محتوا برای مشاهده حرکت مصرف‌کنندگان، مخاطبین و مشتریان در مسیر بازاریابی).
• ایجاد فرایندهای پردازش بازاریابی محتوا (مانند تولید، توزیع و تحلیل).
• بررسی درزمینهٔ فناوری‌های بازاریابی محتوا (۷۵% از روباه‌ها سرمایه‌گذاران درزمینهٔ فناوری‌های مرتبط به محتوا را افزایش داده‌اند).

---

تحقیق های جمعیت شناختی

۱,۰۳۰ بازاریاب در این تحقیق شرکت کرده‌اند. آنها بر اساس موارد زیر سازمان‌دهی شده‌اند:

عنوان‌ها مشارکت: 

•  مدیران عامل و مدیران ارشد درزمینهٔ بازاریابی نزدیک به ۸٫۷% از پاسخ‌دهندگان را تشکیل می‌دادند.
• سرپرستان و مدیران بازاریابی و کارشناسان این حوزه نیز ۴۵٫۹% از شرکت‌کنندگان را تشکیل می‌دادند.
• مشاوران بازاریابی، و آژانس‌های بازاریابی نیز ۱۶٫۷% از مشارکت‌کنندگان را تشکیل داده‌اند.
• مدیران فناوری‌های وابسته به بازاریابی و نیز متخصصان مدیریت ۹٫۱% از پاسخ‌دهندگان را تشکیل می‌داده اند.

 درآمد شرکت کنندگان:

• ۵۴٫۴% از شرکت ها درآمدی کمتر از ۱۰ میلیون دلار داشته اند. 
• ۲۶/۴% از شرکت ها بین ۱۰ میلیون دلار از ۱۰۰ میلیون دلار داشته اند.
• ۱۲/۶% از شرکت ها بین ۱۰۰ میلیون دلار تا ۱ میلیارد دلار درآمد داشته اند. 
• ۶٫۵% از شرکت ها نیز بیش از ۱ میلیارد دلار درآمد داشته اند. 

بازاریابی محتوا شادی‌آفرین و آشفته رو به انتها است، و این نشان‌دهنده یک آغاز در میان بسیاری از سازمان‌ها است:

• اکنون اثرات استراژیک بیشتری درباره تلاش‌های بازاریابی محتوا انجام می‌گیرد؛ 
• تیم‌های با مهارت‌های ویژه شکاف‌های مهارتی را پر می‌کنند.
• منابع بهتری اکنون در اختیار همه است؛ 
• اکنون توان بالایی درزمینهٔ اندازه‌گیری اثرات بازارایابی محتوا ایجادشده است و اثرات عمیق‌تر این موضوع را درک شده است.

بازاریابی محتوا اثر مثبتی را بر روی کل فرایندهای بازاریابی و کانال‌های فروش آن دارد. محتوا به‌صورت پیوسته برای آگاه کردن شرکت‌ها و سازمان‌ها به‌کار می‌رود و بهترین بازاریابان نیز در دام قدرت محتوا می‌افتند و به‌وسیله آن می‌توانند راهکارهایی با اثرات عمیق‌تری را در پیش بگیرند، و همچنین اثرگذاری بهتری را بر روی فرصت‌های فروش و رشد درآمدی شرکت‌ها داشته باشند.هرچند، اگرچه بازاریابی محتوا رشد چشمگیری را در طی سه تا پنج سال اخیر داشته است، اما شرکت‌ها اکنون تنها در ابتدای مسیر هستند و باید تلاش‌ها و تبلیغات بهتری را برای استفاده از فرصت‌های ارائه‌شده به‌کار بگیرند. یک نمونه از مراحل ابتدایی بازاریابی محتوا، می‌تواند به ساختار تیم‌های بازاریابی محتوا اشاره کرد که اکنون به‌صورت میانگین از سه نفر تشکیل‌شده‌اند.

بازاریابی محتوا هنوز در دوران نوزادی خود به سر می‌برد

انیستیتو بازاریابی محتوا (CMI)، و مطالعه بازاریابی محتوا به نام MarketingProfs که در سال ۲۰۱۶ انجام‌شده است، ۳۲% از شرکت‌ها را به‌عنوان شرکت‌های تخصصی و یا بالغ در این زمینه معرفی کرده است. این نکته مشابه به آمار ۲۹% شرکت‌هایی است که خودشان را در مطالعه Curata به‌عنوان رهبران عرصه بازاریابی محتوا معرفی کرده‌اند (یعنی روباه‌ها). اگرچه به‌سختی می‌تواند گفت که یک سوم از شرکت‌ها به‌عنوان رهبران این عرصه شناخته می‌شوند، اما همه شرکت‌های فرصت‌های چشمگیری را به‌وسیله بهبود شیوه‌های بازاریابی محتوایی خودشان به‌دست آورده‌اند. این می‌توانند زمینه‌های بسیار زیادی را هم درباره افراد، فرایندها و نیز فناوری را پوشش دهد. 

سرمایه‌گذاری پیوسته برای رشد

۷۵% از شرکت‌های سرمایه‌گذاری محتوایی خودشان را افزایش داده‌اند و ۴۳% از آن‌ها نیز سطح به‌کارگیری نیروهایشان را بالاتر برده‌اند. ۴۲% از شرکت‌ها دارای مسئولین اجرای دارد که مختص به‌کارهای استراتژی بازاریابی محتوا عمل می‌کند و این آمار تا پایان سال ۲۰۱۷ به ۵۱% رسید. مجموعه‌های مهارت‌های که شامل نوشتن (ژورنالیست‌ها)، متخصصان طراحی و رشته‌های دیگر می‌شود نیز در حال ارتقا هستند. این رشد درزمینهٔ نیروهای کاری هیجان‌انگیز است و می‌تواند به ما این اطمینان را بدهد که واقع در حال ورود به دوره تکامل تولید محتوا هستیم. اکنون تیم‌های استراتژی بازاریابی محتوا تنها تمرکز خودشان را بر روی ایجاد تکه‌های محتوایی که در شرکتشان تولید می‌شود و سبب جذب هزاران نفر و یا به اشتراک‌گذاری انبوه می‌شود نیستند.

تمرکز ما بر روی موارد زیر است:

• ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا که می‌تواند محتوای باکیفیت بالاتر و مطابق با اصول را ارائه دهد. 
• توجه بیشتر به نیاز مشتریان در کل چرخه خرید. 
• افزایش ارتباطات موضوعی با توسعه بیشتر محتواهایی که بر روی یک بخش خاص، اندازه‌های شرکت و یا حتی حساب‌های خاص تمرکز دارند (مانند حمایت از بازاریابی متبنی بر حساب کاربری). 
• درگیر کردن بیشتر تیم فروش در موضوع افزایش مخاطبین با استفاده از توانمندی‌های لازم درفروش 
• یادگیری کارهایی که باید انجام بگیرند، و یا کارهایی که می‌توانند اثرات جمعیت شناختی داشته باشند. 

شش چالش اساسی در بازاریابی محتوا

ارتقای محتواها به‌عنوان ساده‌ترین چالش در بازاریابی محتوا رتبه‌بندی شده است. ارتقای محتوا به بازاریابان کمک می‌کنند که بتوانند از چیزهایی که تا پیش‌ازاین تولید می‌کرده اند، حجم بالاتری را تولید کنند. بازاریابی برای بازارتان را فراموش نکنید و آن را تنها به امید تیم بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی نگذارید! راهنمایی‌ها که برای این دسته از چالش‌های انجام می‌گیرند در کتاب‌های الکترونیک بر اساس چهارچوبِ های فناوری، فرایند و افراد ارائه‌شده‌اند که می‌توانید به آنها مراجعه کنید. 

استراتژی بازاریابی محتوایی روباهی و تاکتیک های آن

افرادی که رهبران بازاریابی بر روی آنها تمرکز میکنند:

• • به‌کار گیری بازاریابی محتوا منجر به آن می‌شود که استراتژی ها و هماهنگی‌های بهتری درزمینه استراتژی بازاریابی محتوای شما و بسیاری دیگر از رشته‌های بازاریابی‌تان انجام شود.

• • یک تیم ایجاد کند و تمرکز خودتان را بر روی بزرگترین شکاف‌های مهارتی به‌صورتی که در ادامه می‌آید بگذارید.

• آرایش به‌کارگیری کارمندانتان را در سرتاسر بهبود ببخشید، ۴۲% از شرکت‌ها دارای مسئولین اجرایی برای بازاریابی محتوای خودشان هستند. 

۴۲% از شرکت مسئولین اجرایی را برای استراتژی بازاریابی خودشان دارند.

آیا اکنون یک مسئول اجرایی واحد را برای آنکه کل استراتژی بازاریابی محتوایی سازمانتان را به‌پیش ببرد در اختیاردارید؟ (شخصی که به‌عنوان مسئول محتوا، VP، و یا مدیر محتوا شناخته شود).  انتظار می‌رود که نقش بازاریاب محتوای ارشد در سازمان‌ها که از سال ۲۰۱۵ شروع به رشد کرده است بیشتر شود و اکنون ۴۹% از شرکت‌های از سال ۲۰۱۵ به بعد، یک نفر را به‌صورت ویژه برای تولید و یا مدیریت بخش محتوایی خودشان در اختیاردارند. هرچند اکنون به نظر می‌رسد که کمی رشدها آهسته‌تر شده‌اند. در اینجا گفته می‌شود که این نقش در ۴۲% از شرکت‌های امروز وجود دارد و انتظار می‌رود تا سال ۲۰۱۷ تعداد افرادی که این نقش‌ها را در شرکت‌ها دارند افزایش پیدا کنند. 

از روباه‌ها، ۵۳% دارای این نقش کلیدی هستند درحالی‌که تنها ۳۲% از فیل‌ها و تیرکس ها از این نقش در شرکت خودشان برخوردارند. شرکت‌های کوچک با کمتر از ۱۰ میلیون دلار درآمد در سال، و شرکت‌های بزرگ با درآمد بالای ۱ میلیارد دلار در سال، یک افزایش ۳۰% را در به‌کارگیری افرادی در این سمت را تا پایان سال ۲۰۱۷ از خود نشان می‌دهند. دو سوم (۶۸%) از این مدیران ارشد بازاریابی محتوا اکنون وظایف کلی دارند، که نشان خوبی است که چگونه همکاری‌هایی جمعی و کلی در یک سازمان برای ایجاد محتوا و ورودی به این عرصه، استفاده مجدد محتوا و توزیع آن صورت گرفته است. 

«مدیر محتوا»، تنها یک عنوان مشترک برای مدیران اجرایی در بخش بازاریابی محتوا نیست.

آیا داشتن یک عنوان مشخص درزمینه مدیریت اجرایی برای بازاریابی محتوا به معنای آن است که مسئولیت مستقیم و کلی استراتژی‌های بازاریابی محتوا بر عهده این شخص است؟ بیشتر عناوین مشترک برای مدیریت ارشد بازاریابی محتوا به‌عنوان مدیریت (بازاریابی) محتوا و یا سرپرست رسمی و یا کارمند رسمی با این عنوان است. بیشتر عنوان‌های معمول به‌عنوان کارمند سرپرست مدیریت محتوا نام برده شده‌اند که در آژانس‌ها و یا سازمان‌های انتشاراتی کار می‌کنند. ۶۸% از شرکت‌ها تا سه نفر را در تیم بازاریابی محتوا خودشان دارند و ۴۲/۵% از شرکت‌ها نیز سطح کمی کارمندان بازاریابی محتوای خودشان را افزایش داده‌اند. ۲۹% از شرکت‌هایی که بیشتر از ۱ میلیارد دلار درآمد داشته‌اند در تلاش هستند که استراتژی بازاریابی محتوایی خودشان را ارتقا دهند و این در حالی است که شرکت‌های کوچک پیشتاز درزمینه آرایش و ترتیبات کاری بازاریابی محتوا هستند. 

بزرگترین مجموعه مهارت کم شده امروز در تیم بازاریابی محتوا در چیست؟

---

در دو بخش قبلی‌، به مصادیق، آمارها و استعاره‌های درزمینه بازاریابی محتوا پرداختیم، در ادامه این بخش ما به نتیجه‌گیری و سرانجام گفته‌ها می‌پردازیم و بحث خودمان را خاتمه می‌دهیم. بازاریابی محتوا آنطور که در این مقاله به آن اشاره‌شده است در حال رشد و تکوین است و اکنون ما در شرف مرحله‌ای جدید و رو به تکامل درزمینه بازاریابی محتوا هستیم. در ادامه علاوه به بررسی نظام‌های بازاریابی محتوا نتیجه‌گیری کلی این سه مقاله مطرح می‌گردد. 

---

نظام‌مندی نیز عامل موفقیت کلیدی برای اثرگذاری بازاریابی محتوا به شما می‌رود

لطفاً مشخص کنید که چطور استراتژی‌های بازاریابی محتوا خودتان را آرایش می‌دهید و چه تاکتیک‌هایی را در تیم‌هایی داخلی خودتان (مانند مدیریت کمپین‌ها، رسانه‌های اجتماعی؛ عملیات‌های بازاریابی، بازاریابی تولید، بازاریابی ناحیه‌ای و میدانی) به‌کار می‌برید. 

استراتژی بازاریابی محتوایی روباهی و تاکتیک‌های آن: فرایندها

رهبران بازاریابی بر روی آنها تمرکز می‌کنند:

• • ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا (مراحل گام‌به‌گام در این وبینار نشان داده‌شده است).

• • یک ارزیابی محتوایی کامل را انجام دهید.

• • بر روی ایجاد محتوا بر اساس بخش‌ها و حساب‌های کاربری تمرکز کنید. (مانند شیوه بازاریابی بر اساس حساب کاربری).

• • استفاده دوباره از محتوا (مانند از استفاده از هرم بازاریابی محتوا به‌عنوان یک چهارچوبِ کاری)

• ایجاد و پرورش محتوا
• اندازه‌گیری اثرات محتوا 

یک تم مشترک در میان روباه‌ها استفاده مفید از پول است.

آنها از خودشان می‌پرسند:

1. 1. چه محتوایی را پیش‌ازاین من تولید کرده‌ام؟

1. 1. چگونه من می‌توانم به اهداف محتوایی مدنظرم برسم؟

1. چگونه می‌توانم همکاری و حرارت را در محتوایم ایجاد کنم؟

آیا می‌دانید که کدام‌یک از محتواها در سرتاسر شرکت‌ها شما وجود دارد و چه جایی از آنها استفاده می‌شود؟

شرکتتان در چه بازه زمانی به بررسی و ارزیابی کامل از محتوای تولیدشده خودش اقدام می‌کند؟

۳۷% از بازاریابان محتوا هرگز یک ارزیابی محتوایی کامل را انجام نداده‌اند.

دلایلی که برای انجام بازاریابی محتوایی وجود دارد:

• • شناسایی محتواهایی مؤثری که در اختیاردارید و یا احیاناً در اختیار ندارید.

• • تمرکز بر روی ایجاد محتوا و تلاش‌های جانبی برای پر کردن شکاف محتواهایی که در اختیار ندارید.

• • جلوگیری از سرمایه‌گذاری برای تولید محتواهای موازی و مشابه.

• • شناسایی و جایگزین کردن محتواهایی که تاریخ انقضای آنها رسیده است و مخاطبی ندارند.

• • شناسایی محتواهایی که می‌توانید از آنها دوباره و برای اهداف دیگری استفاده کنید.

• بهبود کیفیت محتواهایی که اکنون تولید می‌کنید. 

رهبران بازاریابی محتوا، محتوا را بر اساس افراد مخاطب شان می سازند (بازاریابی مبتنی بر حساب کاربری)

---

۲۹% از بازاریابان محتوایی به‌صورت سیستماتیک از محتواهایی خودشان برای اهداف دیگر استفاده دوباره می‌کنند

---

هرم بازاریابی محتوا

از هرم بازاریابی محتوا برای اجرای کمپین‌های بازاریابی محتوا، ارزیابی محتوای بهینه، و به‌کارگیری دوباره و افزایش مخاطبین استفاده می‌شود. برای ساختاربندی کامل چهارچوبه ای که درزمینه توسعه و اجرای استراتژی بازاریابی محتوای شما به‌کار گرفته می‌شود، می‌توانید کتاب الکترونیکی درزمینه هرم بازاریابی محتوا را دانلود کنید

 بهترین بازاریابان محتواها را می‌سازند و آن را پرورش می‌دهند

تقریباً دو سوم از روباه‌ها (رهبران) پرورش‌دهنده محتوا هستند، که این کار را با درصد مشابهی از برون‌سپاری انجام می‌دهند. شرکت‌های از مزیت این استراتژی‌های که می‌توانند فرصت‌های بسیار عظیمی را برای استفاده بسیار بهتر از منابع و درگیری عمیق‌تر و دقیق با کاربران است، استفاده نمی‌کنند. ترکیب محتوایی پیشنهاد به‌صورت زیر است: ۶۵% از تلاش‌ها صرف ساختن می‌شود، ۲۵% از تلاش‌ها برای پرورش به‌کار می‌رود و ۱۰% دیگر نیز برای هماهنگی‌ها و ترکیب بین محتواها صرف می‌شود. هدف خودتان را بر این اساس قرار دهید که یک سوم از محتواهای خودتان را به برون‌سپاری بدهید.

چند درصد از شرکت‌های محتواهای خودشان را پرورش می‌دهند و یا آنکه برای ساختن محتوا به برون‌سپاری مراجعه می‌کنند؟ منابع اضافی برای برون‌سپاری و یا پروش محتواها باید صرف شود؟ برای استفاده بهتر از منابع سازمانی، بهبود فرایندهای ایده پردازید و درگیری بهتر با مشتریان از طریق محتواهایی باارزش بالاتر، شما باید اکوسیستم مختص به خودتان را ایجاد کنید. 

پرورش محتوا دقیقا چیست؟

---

«پرورش محتوا مرتبط به زمانی است که یک فرد (یا یک تیم) به‌صورت پیوسته، اقدام به ساخت، سازمان‌دهی، اشتراک‌گذاری محتواهایی دیجیتال باکیفیت بالا و مرتبط به یک موضوع خاص برای یک بازار مشخص می‌کنند»

---

آیا هر گز یک پست «عالی» داشته‌اید و یا آنکه پستی و یا کامنتی داشته‌اید که در فیسبوک و یا توئیتر بارها به اشتراک گذاشته شود و یا آنکه تفسیرهای گوناگونی را برانگیزاند؟ اگر این‌گونه بوده است شما یک پست پرورش‌یافته داشته‌اید.آنچه واضح است این است که پرورش محتوا به‌مثابه کارهای سبک و یا سریع محتوایی نیست.

شش نکته درزمینه پرورش محتوا وجود دارد که باید به آنها توجه داشته باشید:

1. 1. اگر شما یک مقاله کارشناسی درزمینه خاصی را ارائه می‌کنید، به این موضوع توجه داشته باشید که بخش کارشناسی و نظر شما یک بخش کوچک از مقاله را به خودش اختصاص دهد.

1. 1. همیشه سعی کنید که منابع اصلی را معرفی کنید و خوانندگان را به منابع اصلی ارجاع دهید. تمام محتواهایی را که قصد پرورش و انتشار مجددشان دارید را حتماً دوباره عنوان‌بندی کنید.

1. از گزینه no-Follows بر روی لینک‌های که به یک مرجع اصلی محتوایتان نسبت می‌دهید، استفاده نکنید.
2. کمی خلاقیت به خرج دهید و ایده‌های خودتان را برای پرورش بهتر کارتان صرف کنید. برای مثال سعی کنید که برای موضوعاتی که به‌کار می‌برید بینش‌های خاصی ایجاد کنید و یا آنکه راهنماهایی را به کاربران و مخاطبینتان ارائه کنید.
3. کامنت های بلندتری بگذارید و سعی کنید که پست‌های کارشناسی را دوباره به اشتراک بگذارید.

برای آنکه بتوانید محتواهای خودتان را بسیار سریع پروش دهید، کتاب الکترونیکی آخرین راهنمایی‌ها برای پرورش محتوا را انتخاب کنید. 

تحلیل ها

«نیمی از پولی که من درزمینه بازاریابی محتوا صرف می‌کنم به هدر می‌رود؛ مشکل اینجاست که نمی‌دانم این بخش دقیقاً کدام نیمه از پولم است». (با عذرخواهی) جان وانماکر روباه‌ها تمرکز دقیقی را بر روی اندازه‌گیری اثر محتوایشان دارند، تا بتوانند اثرات آن را بر روی سازمانشان اندازه‌گیری کنند و همچنین بتوانند به‌صورت پیوسته‌ای آنها را بهبود ببخشند. این رهبران همچنین توجه خودشان را بر روی محتواهای سطح بالا، متوسط وپایین در کار خودشان می‌گذراند. راهبران بازاریابی محتوا با تقسیم بندی کارشان به اندازه گیری عملکردشان می پردازند.

ارزیابی کردن از اثر سرمایه‌گذاری در بازاریابی محتوای شرکتتان شامل مواردی می‌شود که در طول ۱۲ ماه گذشته طی کرده‌اید. بازاریابی محتوا دارای بزرگ‌ترین اثر بر روی قسمت بالای قیف (TOFU) بازاریابی‌تان تا این لحظه است. هرچند، روباه‌ها، به جستجوی اثرات معناداری بر روی MOFU و BOFU نیز هستند. آنها به جستجوی معیارهایی هستند که در طول قیف (هرم وارونه) بازاریابی هستند، از پیشروی‌های ایجادشده و تأثیرگذاری در مراحل مختلف بازاریابی گرفته تا فرصت‌های فروشی ایجادشده و یا مواردی که بر فروش شما تأثیرگذار هستند.

زمان افزایش بازه اندازه‌گیری عملکرد

بازاریابی مبتنی برداده هم محتمل است و هم می‌تواند نتایج قابل‌توجهی را به بار بیاورد. برای مثال، در تحقیق Curata ، پژوهشگران از پلاتفرم بازاریابی محتوا که با همکاری سایت‌های Sf.Com و Marketo یکپارچه‌شده بود استفاده کردند تا بتوانند نشان دهند که پست‌های بلند ۹ برابر بیشتر از پست‌های کوتاه‌تر در بازار تاثیرگذار هستند. (به‌مانند این پست) تحقیق درزمینه فناوری بازاریابی احتمال این فرایند را افزایش می‌دهد.

استراتژی بازاریابی محتوایی روباهی و تاکتیک‌های آن: فناوری 

در این زمینه هیچ شکی وجود ندارد که تعداد راهکارهای فناوری به‌صورت روزافزونی در حال رشد است، همان‌طور که در تصویر زیر مشهود است ابزارهای بازاریابی محتوا نشان داده‌شده است. ۷۵% از روباه‌های سرمایه‌گذاری خودشان درزمینه فناوری‌های بازاریابی را در سال ۲۰۱۶ افزایش داده‌اند تا بتوانند از مزایایی این راهکار جدی بهره ببرند. هرچند، یک موضوع کلید آن است که منافع بیشتری در این سرمایه‌گذاری‌ها به‌دست می‌آید و سرمایه گذاری های جدید درزمینه فناوری‌های نرم‌افزاری در شرف وقوع است. ۴۰% از شرکت‌های «به‌صورت ملایم» و یا «کامل» سعی می‌کنند که بازاریابی خودشان، نیرویهای فروش، سامانه‌های خودکار، را به‌صورت یکپارچه‌شده درآورند، درحالی‌که این تعداد در سال ۲۰۱۵ تنها یک سوم شرکت‌ها را شامل می‌شده است. ۵۹% از روباه‌ها، تلاش‌هایی را درزمینه یکپارچه‌سازی های به شیوه MAP و SFA را نشان می‌دهند. 

خلاصه:

بازاریابی محتوا، بر تمام مراحل ارتباطی و بازاریابی تأثیر می‌گذارد. روباره‌ها این مسئله را درک کرده‌اند و به همین خاطر بازاریابان محتوا در مسیر ورودی به عرصه کامل‌تری از بازاریابی محتوا هستند. البته هنوز راه زیادی مانده است!

---

• • شما باید تیم محتوایی خودتان را بسازید: هم‌تیم‌هایی داخلی و هم‌تیم‌های خارجی. بهترین شیوه‌ها را در اختیار بگیرید.

• • فرصت‌هایی را برای تقسیم کردن و استفاده بهینه از بودجه بازاریابی خودتان بیابید (برای مثال، سعی کنید از محتواهای قبلی دوباره استفاده کنید و یا اهداف بهینه‌ای را تعیین کند و یا سعی کنید به پرورش محتواهایتان بپردازید).

• • بازه‌های اندازه‌گیری عملکرد خودتان را افزایش دهد و به فرای نگارش صفحه‌های اندازه‌گیری و یا عملکردتان در شبکه اجتماعی بروید. بر روی تأثیرات کارتان در کانال‌های ارتباطی، فروش‌ها و غیره دقیق‌تر شوید (نمونه‌هایی در اینجا ذکرشده است).

• توان فناوری در بازاریابی محتوا را افزایش دهید: یک زنجیره تأمین با حلقه بسته (CLSC) ایجاد کنید و تمام فرایندهای بازاریابی، فروش‌ها (مانند پلاتفرم های بازاریابی و یا اتوماسیون فروش و موارد دیگر) را به شکل یکپارچه‌شده درآورید. به تمام آنچه در بالا گفته شد فکر کنید و فراموش نکنید که شما باید احساس رضایت و شادمانی در هنگام انجام آنها داشته باشید!

---